Id, ego superego
Sigmund Freud, padre del psicoanálisis, fue un fisiólogo, médico, psicólogo y pensador influyente de principios del siglo XX. Trabajando inicialmente en estrecha colaboración con Joseph Breuer, Freud elaboró la teoría de que la mente es un complejo sistema energético cuya investigación estructural es competencia propia de la psicología. Articuló y perfeccionó los conceptos de inconsciente, sexualidad infantil y represión, y propuso una explicación tripartita de la estructura de la mente, todo ello como parte de un marco de referencia conceptual y terapéutico radicalmente nuevo para la comprensión del desarrollo psicológico humano y el tratamiento de los trastornos mentales anormales. A pesar de las múltiples manifestaciones del psicoanálisis tal y como existe hoy en día, en casi todos los aspectos fundamentales puede remontarse directamente a la obra original de Freud.
El tratamiento innovador que Freud dio a las acciones humanas, los sueños y, de hecho, a los artefactos culturales como poseedores invariablemente de un significado simbólico implícito ha demostrado ser extraordinariamente fructífero y ha tenido implicaciones masivas en una amplia variedad de campos, como la psicología, la antropología, la semiótica y la creatividad y apreciación artísticas. Sin embargo, la afirmación más importante y reiterada de Freud, la de que con el psicoanálisis había inventado una ciencia de la mente, sigue siendo objeto de gran debate crítico y controversia.
Significado de los impulsos
Comenzamos con Sigmund Freud, uno de los pioneros más conocidos y uno de los primeros fundadores de la psicología que ha sido una figura muy influyente en el área del desarrollo. Su perspectiva psicodinámica del desarrollo y la psicopatología dominó el campo de la psiquiatría hasta el crecimiento del conductismo en la década de 1930 y posteriores. Sus suposiciones de que la personalidad se forma durante los primeros años de vida y de que la forma en que los padres u otros cuidadores interactúan con los niños tiene un impacto duradero en los estados emocionales de los niños han guiado a padres, educadores, clínicos y responsables políticos durante muchos años. Sólo recientemente hemos empezado a reconocer que las experiencias de la primera infancia no siempre dan lugar a determinados rasgos de la personalidad o estados emocionales. Cada vez hay más estudios sobre la capacidad de recuperación de los niños que provienen de entornos difíciles y, sin embargo, se desarrollan sin cicatrices emocionales dañinas[1] Freud estimuló una enorme cantidad de investigación y generó muchas ideas. Estar de acuerdo con la teoría de Freud en su totalidad apenas es necesario para apreciar la contribución que ha hecho al campo del desarrollo[2].
Represión Freud
La teoría freudiana de la motivación postula que las fuerzas psicológicas inconscientes, como los deseos y motivos ocultos, moldean el comportamiento de un individuo, como sus patrones de compra. Esta teoría fue desarrollada por Sigmund Freud, quien, además de médico, es sinónimo del campo del psicoanálisis.
La teoría freudiana de la motivación se aplica con frecuencia a varias disciplinas, incluidas las ventas y el marketing, para ayudar a comprender las motivaciones del consumidor a la hora de tomar una decisión de compra. Más concretamente, la teoría de Freud se ha aplicado a la relación entre las cualidades de un producto, como el tacto, el gusto o el olor, y los recuerdos que puede evocar en un individuo. Reconocer cómo los elementos de un producto desencadenan una respuesta emocional en el consumidor puede ayudar a un comercial o vendedor a entender cómo inducir a un consumidor a realizar una compra.
La teoría freudiana de la motivación explica el proceso de venta en términos de satisfacción de necesidades conscientes y funcionales, como las persianas para cubrir una ventana, así como de necesidades inconscientes, como el miedo a ser visto desnudo por quienes están fuera. Un vendedor que intenta que un consumidor compre muebles, por ejemplo, puede preguntarle si es la primera casa en la que vive solo. Si el consumidor responde afirmativamente, el vendedor puede mencionar que los muebles son cálidos o cómodos, lo que desencadenará una sensación de seguridad.
Significado de impulso instintivo
En la teoría de la mente de Freud, una pulsión en sentido amplio es la fuerza de la motivación psicológica. En sentido estricto, es la fuerza de una necesidad mental innata activa. Una necesidad mental innata se hace activa por el impulso de una necesidad innata del cuerpo, y su pulsión obliga a la mente a realizar un trabajo con el fin de satisfacer la necesidad mental. La pulsión lo hace cada vez más hasta que se realiza una acción física que tiene el efecto de acabar con el impulso somático, satisfaciendo así la necesidad mental innata. En la teoría de Freud hay una multiplicidad de pulsiones, y parte del trabajo del psicoanálisis consiste en identificar y comprender las más fundamentales: sexual, de supervivencia, de vida y de muerte. Todas las pulsiones tienen un origen, una finalidad, un objeto y ejercen una presión.